ایجاد وبلاگ آنلاین شرکت حقوقی. حرفه "وکیل": مزایا و معایب، شرح وظایف و وظایف. ثبت نام، مجوزها، اسناد

بهترین سایت ساز برای وکلا و شرکت های حقوقی. پلت فرم پیش فرض بر ایجاد وب سایت های تجاری متمرکز شده است. 12 قالب تخصصی شرکت حقوقی مشخص می کند که چه چیزی باید در سایت باشد. نزدیکترین مورد را انتخاب کنید، اطلاعات خود را پر کنید و سایت را منتشر کنید. نیازی به سفارشی کردن طرح نیست، اگرچه ممکن است. همه چیز در حال حاضر وجود دارد: ساختار صحیح، نمونه هایی از تصاویر مرتبط و تمام ابزارک های لازم. یک وب سایت وکیل کلید در دست پر از اطلاعات الگو. می توان آن را به راحتی در 1-2 شب با خود جایگزین کرد.

می‌توانید اخبار را برای رتبه‌بندی بهتر، بخش‌های جداگانه با توصیفات مشتری و مطالعات موردی در قالب داستان و پیوند به پرونده‌ها در بانک تصمیم اضافه کنید. توضیحات خدمات و قیمت ها را می توان تکمیل کرد فایل های PDFیا سایر اسناد موجود برای دانلود. می توانید آن را یک جدول بسازید یا آن را در برگه هایی با پیوندهایی به صفحه توضیحات و خدمات سفارش ترتیب دهید. همه جا باید قیمت باشد. شبکه های اجتماعی، نقشه و اطلاعات تماس صفحه جداگانه- به خودی خود تصاویر ثانویه هستند و در این مورد خدمت می کنند، بلکه برای ایجاد یک اطرافیان، انتقال فضای فعالیت. نکته اصلی شرح خدمات، قیمت ها و نمونه هایی از نتایج موارد است.

طرفداران

• قالب های خوب با ساختار واضح؛
• سهولت اجرای سایت قانونی در مدت زمان کوتاه.
• کم هزینه؛
• طراحی تطبیقیاز جعبه؛
• توانایی یکپارچه سازی سیستم حسابداری برنامه amoCRM؛
• اتصال رایگان گواهی SSL به یک دامنه (سطح اعتماد و امنیت را افزایش می دهد).
• مجموعه کاملبه معنای جذب مشتری - برنامه های اجتماعی، مشاور، پاسخ به تماس، فرم ها.

موارد منفی

• آنها نیستند، علاوه بر این، تعداد کمی از مشتریان قادر خواهند بود بفهمند که سایت چقدر برای شما هزینه دارد.

قیمت

$ 48 سال

تعرفه "حق بیمه"

UGUIDE-25

کد تبلیغاتی -25% تخفیف

قیمت شامل:

• سازنده با ویرایشگر بصری برای ساخت یک سایت در 5 دقیقه.
• تعداد نامحدود صفحات، فضای میزبانی دیسک و بازدیدکنندگان.
• بیش از 400 قالب با مضمون رایگان، پاسخگو و سازگار با موبایل.
• بلوک‌های محتوای آماده، ویجت‌ها و مجموعه‌ای دیگر از ابزارها.
• پیوست کردن دامنه فرم site.ru.
• اعلان های پیامکی نامحدود.
• پشتیبانی فنی 24/7.

2. وب سایت ساز Wix

Wix یک راه حل جهانی برای ایجاد یک وب سایت برای یک وکیل و یک شرکت حقوقی است. قالب هایی برای وکلا و شرکت های حقوقی از بالاترین کلاس - تمیز، قابل فهم، جوی. گزینه های سفارشی سازی عظیم ابزاری برای اضافه کردن یک قرار آنلاین برای مشاوره (Wix Bookings) و طیف گسترده ایابزارهایی برای اجرای بازخورد از بازدیدکنندگان (شبکه های اجتماعی، چت، ادغام خدمات خارجی). شما به سادگی می توانید داده های خود را در ساختار طراحی قالب قرار دهید، ارتباطات را متصل کرده و سایت را راه اندازی کنید. نکته اصلی کامل بودن لیست خدمات با قیمت ها و کیفیت توضیحات آنها است.

برای افزایش حجم محتوا از وبلاگ استفاده کنید. این باعث افزایش سایت در صدور می شود، همه چیزهای دیگر برابر هستند. یک جادوگر سئو با کاربری آسان و موثر به شما کمک می کند تا بدون تجربه یک سایت را برای ارتقاء آماده کنید. CRM داخلی برای سایت هایی که ثبت بازدید کننده دارند مفید خواهد بود. مجموعه ای غنی از برنامه ها به شما امکان می دهد فرم های سفارشی را پیاده سازی کنید، سایت را با انواع خدمات اجتماعی برای به اشتراک گذاری، نظر دادن و همگام سازی مطالب زنده کنید، عناصر جالبی را به طراحی اضافه کنید و مؤلفه بازاریابی (جذب، جمع آوری آمار، ارسال های پستی) را به خوبی تنظیم کنید. ، و غیره.).

طرفداران

• توانایی اجرای طرح های بسیار متنوع - در قالب صفحه فرود و چند صفحه.
• هسته غنی از برنامه های کاربردی بازاریابی و ارتباطات؛
• ابزارهای انعطاف پذیر برای طراحی و ارائه محتوا؛
• ابزارهای قدرتمند برای سئو؛
• بسیاری از برنامه های کاربردی منحصر به فرد

موارد منفی

• چند الگوی قانونی آماده وجود دارد.
• اگر می خواهید طرح را از ابتدا اجرا کنید، باید سرهم بندی کنید.
• ویرایشگر قدرتمند است، اما این به سادگی آن نمی افزاید و کاربر را از نیاز به ذوق / مهارت خلاق رها نمی کند.

قیمت

₽ 2988 سال

تعرفه "ترکیب".

قیمت شامل:

• ویرایشگر سایت بصری پیشرفته
• تعداد صفحات نامحدود، 3 گیگابایت فضای میزبانی.
• حدود 500 قالب منحصر به فرد با موضوعات مختلف.
• مجموعه ای از عناصر طراحی آماده، برنامه های کاربردی و سایر ویژگی ها.
• اتصال دامنه site.com
• پشتیبانی از کاربران ممتاز

3. وب سایت ساز uCoz

uCoz- بهترین گزینهبرای ایجاد یک وب سایت وکیل با طراحی و ساختار فردی. هیچ قالب صفحه قالب و مجموعه عناصر با طراحی معمولی ندارد. این یک سازنده قالب بسیار قدرتمند است، اگرچه برای استفاده از آن باید HTML/CSS را بدانید. اما این ابزار بهتر است برای سفارشی کردن قالب پریمیوم تمام شده استفاده شود. این ساده ترین راه است: طراحی مناسب برای یک سایت کارت ویزیت (تعداد زیادی در مورد موضوعات تجاری وجود دارد) را از فروشگاه داخلی انتخاب کنید، با چند کلیک نصب کنید و یک سایت آب نبات از نظر بصری دریافت کنید. .

سازنده ماژولار است، شما می توانید یک وبلاگ، یک انجمن برای بحث در مورد مسائل با مخاطب، یک پرسش متداول اضافه کنید، که در آن به وضوح توضیح دهید که اگر مشتری خدماتی را درخواست کند، چه، چگونه و در چه شرایطی اتفاق می افتد. موتور از ادغام هر چیزی از طریق کد (رسانه های اجتماعی، مشاور، فرم ها و غیره) پشتیبانی می کند، اما بسیاری از موارد در حال حاضر برای راحتی یکپارچه شده اند. در اینجا یک ماژول SEO عالی وجود دارد که به شما امکان می دهد آمارها را رصد کرده و کمپین های تبلیغاتی را اجرا کنید. در صورت نیاز به معرفی فرمت های غیر معمول برای ارائه مطالب و ماژول ها، گزینه خوبی برای ایجاد وب سایت وکیل است.

طرفداران

• انعطاف پذیری طرح بندی سایت در هر قالبی - از یک صفحه تا یک شرکت حقوقی، به لطف انتخاب گسترده ای از طرح های برتر انواع مختلف، ماژول های کاربردی و دسترسی کاملبه کد سایت؛
• یک جزء قدرتمند سئو، ارتقای سایت از نظر میزان بالای محتوای اطلاعاتی آمار و کامل بودن مجموعه ابزارهای بهینه سازی موتورهای جستجو کار دشواری نخواهد بود.
• توانایی ادغام مطلق هر برنامه های شخص ثالثو خدمات به سایت از طریق کد؛
• فرصت‌های بازاریابی خوب: فهرست‌های پستی، بنرها، اعلان‌های فشاری، چت زنده و موارد دیگر را برای جلب واکنش مخاطب تنظیم کنید.
• هزینه متوسط ​​وب سایت وکیل.

موارد منفی

• برای استفاده از پتانسیل کامل سازنده، باید حداقل کمی در کدنویسی بدانید. بدون این، مزایای چربی در انعطاف‌پذیری شکل‌گیری طرح و فرمت ارسال مواد در دسترس نخواهد بود.

قیمت

$ 57.5 سال

تعرفه "پایه"

برای مبتدیان - تخفیف

ظرف 48 ساعت برای همه تعرفه ها -50٪ تخفیف

این سیاست حفظ حریم خصوصی اطلاعات شخصی(از این پس به عنوان خط مشی نامیده می شود) در مورد تمام اطلاعاتی که Sitemarket LLC (از این پس به عنوان تامین کننده نامیده می شود) ممکن است در مورد کاربر هنگام استفاده از هر یک از وب سایت های تامین کننده (از این پس سایت ها نامیده می شود) در مورد کاربر دریافت کند. استفاده از سایت ها به معنای رضایت بدون قید و شرط کاربر با این سیاست و شرایط پردازش اطلاعات شخصی وی که در آن مشخص شده است. در صورت عدم موافقت با این شرایط، کاربر باید از استفاده از سایت ها خودداری کند.

1. در چارچوب این خط‌مشی، «اطلاعات شخصی کاربر» به اطلاعات شخصی اطلاق می‌شود که کاربر هنگام ثبت نام (ایجاد حساب کاربری) یا در فرآیند استفاده از سایت، از جمله اطلاعات شخصی کاربر، به تنهایی در مورد خود ارائه می‌کند.

2. ارائه دهنده تنها آن دسته از داده های شخصی را جمع آوری و ذخیره می کند که برای ارائه خدمات (اجرای قراردادها و قراردادها با کاربر) ضروری است.

3. ارائه دهنده ممکن است از اطلاعات شخصی کاربر برای اهداف زیر استفاده کند: شناسایی یک طرف در چارچوب توافقات و قراردادها، ارائه خدمات شخصی به کاربر و همچنین ارتباط با کاربر، از جمله ارسال ایمیل، پیامک و سایر اعلان‌ها، درخواست ها و اطلاعات مربوط به ارائه خدمات.

4. با توجه به اطلاعات شخصی کاربر، محرمانه بودن آن حفظ می شود. ارائه دهنده حق انتقال اطلاعات شخصی کاربر را به اشخاص ثالث فقط برای بهبود ارائه خدمات به کاربر دارد.

5. هنگام پردازش داده های شخصی کاربران، تامین کننده توسط قانون فدرال RF "در مورد داده های شخصی".

6. کاربر می تواند در هر زمان اطلاعات شخصی ارائه شده توسط خود را در یک حساب کاربری خاص حذف کند. در عین حال، حذف اکانت شما ممکن است منجر به عدم امکان استفاده از برخی از ویژگی های سایت ها شود.

7. کاربر می تواند برای حذف اکانت خود از تابع "لغو اشتراک" موجود در هر کدام استفاده کند پست الکترونیکارسال شده توسط ارائه دهنده برای کاربر، یا ارسال درخواست به پست الکترونیکتامین کننده . کاربر همچنین باید کوکی ها و کش مرورگر را پاک کند.

8. تامین کننده اقدامات سازمانی لازم و کافی را برای محافظت از اطلاعات شخصی کاربر در برابر دسترسی غیرمجاز یا تصادفی، تخریب، تغییر، مسدود کردن، کپی، توزیع و همچنین سایر اقدامات غیرقانونی اشخاص ثالث با آن انجام می دهد.

9. تامین کننده حق ایجاد تغییرات در این سیاست را دارد. هنگام ایجاد تغییرات در نسخه فعلی، تاریخ نشان داده می شود آخرین به روز رسانی. نسخه جدید خط مشی از لحظه ارسال به اجرا در می آید. نسخه فعلی همیشه در صفحه https://www..

قبل از شما - یک کتابچه راهنمای منحصر به فرد که هیچ آنالوگ در اینترنت ندارد. نویسنده کتاب "چگونه یک سایت قانونی را به فروش برسانیم" دیمیتری زاسوخین، متخصص معروف بازاریابی و رئیس آزمایشگاه بازاریابی قانونی است. این کتاب به شکلی ساده و قابل دسترس، چگونگی توسعه یک وب سایت قانونی، عناصر کلیدی برای جذب مشتریان، نحوه توسعه یک استراتژی موثر برای ارتقای وب سایت و موارد دیگر را شرح می دهد. در کتاب "چگونه یک سایت قانونی بفروشیم" می توانید مثال های کاربردی، نمودارهای تصویری و توضیحات زیادی را بیابید که آن را آسان و قابل درک می کند. با اجرای توصیه های نویسنده امروز، هجوم قابل توجهی از مشتریان را به فعالیت های حقوقی خود تضمین خواهید کرد.

یک سری:آزمایشگاه بازاریابی حقوقی دیمیتری زاسوخین

* * *

توسط شرکت لیتر

اصول ایجاد وب سایت های حقوقی

در حال حاضر، افرادی که به کمک حقوقی نیاز دارند، به طور فزاینده ای به دنبال آن در اینترنت هستند. به عنوان مدرک، ما آمار درخواست خدمات حقوقی در سیستم Yandex در مسکو را برای ماه ارائه می دهیم:

اگر بخواهیم مشتری جذب کنیم باید بازاریابی اینترنتی را مطالعه کنیم. اخیراً در پاسخ به سؤال "چگونه خدمات حقوقی را با استفاده از وب سایت بفروشیم؟" آنها به سادگی پاسخ دادند: "به هر حال یک وب سایت بسازید، مشتری از شما خرید خواهد کرد." اکنون وضعیت تغییر کرده است: مشتری متفاوت شده است و رقابت بین سایت های قانونی شدیدتر شده است.

در سایر حوزه های تجاری نیز وضعیت مشابه بود. فروشگاه های شوروی را به یاد بیاورید! اصل "شما زیاد هستید، اما من تنها هستم" کاملاً کار کرد! مردم هنوز خرید کردند. و اکنون تجارت چه شده است؟ رشته های علمی جدیدی پدید آمده اند، مانند تجارت - علم نحوه صحیح قرار دادن کالاها در قفسه ها به طوری که آنها خریداری شوند. شما نمی دانید بازاریابان چقدر از فناوری استفاده می کنند تا شما را وادار به خرج کردن در یک فروشگاه بزرگ مدرن کنند.

اکنون بازاریابی اینترنتی رونق گرفته است، فناوری های جدید به معنای واقعی کلمه هر سه ماه یکبار ظاهر می شوند. درست است، ما اعتراف می کنیم تجارت قانونیتنها گام های اولیه را در توسعه فناوری های مدرن اینترنت برمی دارد.

بیایید به اصول بازاریابی اینترنتی قانونی نگاه کنیم. شما نمی توانید بدون تئوری انجام دهید: این به شما کمک می کند هنگام ایجاد یک سایت از اشتباهات جلوگیری کنید و همچنین به دست آورید حداکثر بهره وریاز استفاده از سایت در عمل حقوقی خود.

1.1. چرا وکلا به وب سایت نیاز دارند؟

این سایت سه وظیفه اصلی را برای وکلا انجام می دهد:

1. عنصر فروش.مردم به دنبال خدمات حقوقی در موتورهای جستجو، از سایت خود بازدید کنید، از شایستگی خود مطمئن شوید و با شما در تماس باشید. یک وب سایت خوب طراحی شده یک کانال تمام عیار برای ارائه خدمات قانونی به مشتریان است.

2. ساخت برند قانونی.هرچه افراد بیشتری از سایت شما بازدید کنند، افراد بیشتری در مورد فعالیت های شما مطلع شوند، خدمات حقوقی بیشتری می توانیم بفروشیم. این سایت به شما این امکان را می دهد که در عمل برند شخصی خود را بسازید و محبوبیت خود را افزایش دهید که به نوبه خود امکان فروش خدمات حقوقی را با قیمت بالا فراهم می کند.

3. ابزار دهان به دهان.تصور کنید توصیه می شود. شخص قبل از این توصیه چیزی در مورد شما نمی دانست. داره چیکار میکنه؟ البته، او به اینترنت صعود می کند تا شما را در Yandex "شکاف کند". به یاد داشته باشید، احتمالا شما هم همین کار را می کنید؟

پس از تجزیه و تحلیل آمار موتورهای جستجو، متوجه شدیم که همه کاربران بیشترشما را با نام و نام خانوادگی یا نام شرکت جستجو کنید. علاوه بر این، نظرسنجی هایی از مشتریان انجام دادیم. مشخص شد که بیش از 90٪ آنها قبل از تماس با یک وکیل، وب سایت و اطلاعات او را در وب مطالعه می کنند. آنها می خواهند مطمئن شوند که آنها بیهوده توصیه یک متخصص خاص نیست.

بنابراین، مهم است که بدانیم، بدون داشتن یک سایت خوب، باعث می‌شوید که صدای دهان به دهان کمتر پخش شود.

بنابراین، سایت یک ابزار بازاریابی قدرتمند است:

1.2. وب سایت به عنوان ابزاری برای اتوماسیون بازاریابی

راه ایده آل برای جذب مشتریان زمانی است که به طور خودکار به ما مراجعه کنند. آخر هفته ها در خانه می نشینیم، با خانواده خود استراحت می کنیم و صبح دوشنبه، مشتریان بالقوه از قبل در دفتر منتظر ما هستند. رویا نیست؟

یک سایت قانونی با طراحی خوب و سفارشی به ما این امکان را می دهد که این رویا را به واقعیت تبدیل کنیم، این می تواند به کارخانه کوچک شما تبدیل شود که به مشتریان عرضه می کند. وب سایت یکی از معدود مکانیسم های جذب خودکار مشتریان است. یک وب سایت قانونی کار به شما امکان می دهد به راحتی درخواست های مشتریان بالقوه را در 24 ساعت شبانه روز، 7 روز هفته و 365 روز در سال دریافت کنید.

1.3. وب سایت به عنوان یک پروژه تجاری

ایجاد سایت را به عنوان مهمترین پروژه خود در نظر بگیرید. ما توصیه می کنیم که وکلا با ایجاد یک وب سایت به گونه ای برخورد کنند که گویی در حال خرید دفتر هستند. اگر دفتری دارید که در یک منطقه مسکونی واقع شده باشد، آیا مشتری خواهید داشت؟ نه! و اگر بازسازی وحشتناکی انجام شود، اعتبار و هزینه های شما را افزایش می دهد؟ نه! آیا خرید دفتر کار را به دستیار خود سپردید؟ نه! شما به خوبی درک می کنید که دفتر و تمام جزئیات آن برای توسعه تمرین شما چقدر مهم است. تقریباً همین طرز فکر باید در رابطه با سایت ها ایجاد شود.

شما – پیمانکار عمومی.همانطور که شما نمی توانید 100% تربیت فرزند خود را به یک پرستار استخدامی بسپارید، نمی توانید ایجاد سایت را به طور کامل به کارمندان خود یا یک شرکت پیمانکاری بسپارید. این کسب و کار شماست و در آن کانالی برای جذب مشتری ایجاد می کنید. شما باید کاملاً خود را در این فرآیند غرق کنید و همه چیز را کنترل کنید. وارد جزئیات شوید، سؤال بپرسید، کار را بررسی کنید: این تنها راهی است که می توانید روند ایجاد یک سایت را درک کنید و بعداً بیشترین استفاده را از آن ببرید.

ما بازاریابی اینترنتی را در یک دید نوری در نظر می گیریم.برای به دست آوردن نتایج خوب از سایت خود، باید بر اصول بازاریابی اینترنتی قانونی تسلط داشته باشید. معلوم است که برای این درس نخوانده اید، بازاریاب نیستید و .... ولی! فقط شما می توانید 120٪ به نتیجه موفقیت آمیز یک پروژه ایجاد وب سایت علاقه مند باشید. اگر مادر جوانی بخواهد فردی شایسته و سالم تربیت کند، باید به اصول اولیه اطفال، روانشناسی و تربیت تسلط داشته باشد. بدون این هیچی اگر می خواهید در آینده یک سایت کارآمد داشته باشید، باید ادبیات لازم را نیز مطالعه کنید (حداقل این کتاب)، و با متخصصان ارتباط برقرار کنید.

چیزهای کوچک اتفاق نمی افتد.همانطور که فرانسوی ها می گویند: "شیطان در جزئیات است." هنگام ایجاد یک وب سایت، چیزهای کوچک نیز نقش تعیین کننده ای دارند. عکس های بد بگیرید - تصویر شما آسیب خواهد دید. آنها توضیحات بی کیفیتی از خدمات ارائه کردند - سایت برنامه های کمی را ارائه می دهد. و غیره. تنها با اختصاص حداکثر زمان به جزئیات، می توانید یک وب سایت موثر بسازید.

ایجاد سایت – این یک سرمایه گذاری استبه سایت به عنوان یک سرمایه گذاری در توسعه فعالیت خود فکر کنید. اگر در ایجاد یک وب سایت صرفه جویی کنید، می توانید کارایی خود را از دست بدهید. اگر بیش از حد هزینه کنید، خطر بازپرداخت پروژه را دارید. اگر عاقلانه به توسعه سایت نزدیک شوید، ابزاری به دست خواهید آورد که برای سالیان متمادی مشتریان را برای شما به ارمغان می آورد، شروع به ارزیابی سرمایه گذاری های خود خواهید کرد که به شما امکان می دهد تصمیمات مدیریتی را به طور موثرتری اتخاذ کنید.

1.4. اعداد خود را بدانید قیف فروش

ویلیام هیولت، بنیانگذار هیولت پاکارد، گفت: "شما نمی توانید آنچه را که نمی توانید اندازه گیری کنید، مدیریت کنید." این عبارت را می توان در سیستم سایت قانونی اعمال کرد. شما باید شاخص های کلیدی عملکرد سایت را به وضوح بسنجید و بتوانید آنها را تحت تاثیر قرار دهید تا اثربخشی کار خود را ارزیابی کنید.

شاخص های زیر مهم ترین هستند:

تعداد بازدیدکنندگان سایت.شما به خوبی می دانید که هرچه افراد بیشتری از سایت شما بازدید کنند، مشتریان بالقوه بیشتری خواهید داشت.

تعداد افرادی که از سایت درخواست ارسال کردند یا با شما تماس گرفتند.این مشتری بالقوه ما خواهد بود. ما باید بدانیم که چگونه بازدیدکننده را در سایت جلب کنیم و بتوانیم آن شخص را وادار کنیم که با ما تماس بگیرد.

تعداد افرادی که به دفتر شما آمدند و با شما توافق کردند.با اندازه گیری منظم تعداد بازدیدکنندگان، مشتریان بالقوه و واقعی، شاهد پیشرفت (یا پسرفت) در کار خود خواهید بود که تصمیم گیری مدیریتی را آسان تر می کند.

برای درک بهتر عملکرد سایت از ابزاری مانند قیف فروش استفاده می کنیم. این به ما اجازه می دهد تا عملکرد سایت را در یک فرم گرافیکی مناسب تجسم کنیم:

با کشیدن یک قیف فروش، می‌توانیم ببینیم که برای افزایش میزان سود در رویه حقوقی‌مان چه باید کرد:

تعداد بازدیدکنندگان سایت را افزایش دهید.به دنبال راه هایی برای ارتقای سایت و ارزیابی اثربخشی آنها باشید.

تعداد مشتریان بالقوه را افزایش دهید.روش های افزایش کارایی (تبدیل) سایت را بیاموزید و شروع به عملی کردن آنها و ارزیابی اثربخشی اجرا کنید.

تعداد فروش را افزایش دهید.توسعه روش هایی برای فروش خدمات حقوقی. فروش را یاد بگیرید تا بیشترین تعداد معاملات ممکن را انجام دهید.

هنگام کار در سایت، باید تلاش کنیم تا مطمئن شویم که قیف فروش به لوله فروش تبدیل می شود. به طوری که 100% بازدیدکنندگانی که به ما مراجعه می کنند مشتری ما شوند. متاسفانه این رقم در عمل قابل دستیابی نیست.

روش های افزایش اثربخشی یک سایت قانونی را می توان به صورت نمودار نشان داد:

1.5. سرمایه گذاری در سایت یا ROI چیست را ارزیابی کنید

مهمترین چیزی که به شما یک قیف فروش می دهد، توانایی ارزیابی اثربخشی سرمایه گذاری در بازاریابی اینترنتی است. بیایید در مورد این با جزئیات بیشتر صحبت کنیم.

بیایید تصور کنیم که تصمیم دارید وکالت خود را روی بیلبوردهای شهری تبلیغ کنید. کارایی چنین تبلیغاتی را چگونه ارزیابی می کنید؟ فعال ترین شما خواهد گفت: "بیایید از یک شماره تلفن جداگانه استفاده کنیم: بیایید تماس ها را بشماریم!" باشه، بزن بریم! ما یک شماره جداگانه برای تبلیغات خریدیم، آن را روی بیلبوردها نشان دادیم و تماس ها را ضبط کردیم. تماس‌های کمی وجود دارد و سپس تصمیم گرفتیم متن را دوباره انجام دهیم. تکمیل شد. حالا چگونه بفهمیم که چند نفر شروع به توجه به بنر ما کردند؟ به هیچ وجه. با تعداد تماس ها؟ همچنین گزینه ای نیست، زیرا نوسانات در تماس ها می تواند تصادفی باشد.

نتیجه گیری: ما نمی توانیم ارزیابی کنیم که سرمایه گذاری در تبلیغات روی بیلبوردها چقدر برای ما سودآور است. وضعیت مشابهی در استفاده از بسیاری از رسانه های تبلیغاتی دیگر تکرار می شود.

اما در مورد وب سایت ها چطور؟ وب سایت ها داستان متفاوتی دارند. در سایت می توانیم تمام شاخص های کار کاربر را اندازه گیری کنیم.

به عنوان مثال، وب سایت شما معیارهای ماهانه زیر را دارد:

1. حضور - 1000 نفر.

2. تعداد برنامه های کاربردی از سایت - 10 قطعه.

3. تعداد مشتریان - 2 نفر.

در مجموع، سایت 100000 روبل برای ما به ارمغان آورد.

شما تصمیم گرفتید که دریافت مشتریان بیشتری از سایت خوب است و به یک شرکت تبلیغاتی موتور جستجو مراجعه کردید. به عنوان مثال 100000 روبل به آنها پرداخت کردند و 3000 نفر شروع به بازدید از سایت کردند. شما در حال ساخت یک قیف فروش جدید هستید:

1. حضور - 3000 نفر.

2. تعداد برنامه های کاربردی از سایت - 30 قطعه.

3. تعداد مراجعین - 6 نفر.

4. میانگین قیمت قرارداد 50000 روبل است.

در نتیجه، سایت برای شما 300000 روبل به ارمغان آورد. ما 100000 هزینه تبلیغاتی را کم می کنیم و می بینیم که سود شما بالغ بر 200000 روبل است. با ساختن دو قیف فروش، محاسبه کردید که سرمایه گذاری در توسعه سایت چقدر برای شما سودآور است.

سایت‌ها به وکلا اجازه می‌دهند بازده سرمایه‌گذاری را ارزیابی کنند، تا 100٪ مزایایی را که می‌توان از یک سرمایه‌گذاری خاص به دست آورد، محاسبه کرد. AT زبان انگلیسییک اصطلاح خاص برای این وجود دارد - ROI (بازگشت سرمایه).

معیارهای سایت خود را اندازه گیری کنید. چند نفر از سایت بازدید می کنند؟ چه تعداد درخواست ارسال می کنند؟ به چند نفر می فروشید؟ تیم خود را جمع کنید و جلسه ای برگزار کنید، یک برنامه عملیاتی در مورد اینکه چگونه عملکرد را بهبود می بخشید، تهیه کنید.

1.6. برنامه ریزی استراتژیک یک سایت قانونی

متأسفانه اکثر سایت های قانونی بد هستند. آنها خود را برآورده نمی کنند عملکرد اصلی: مشتری جذب نکنید. دلیل آن نبود استراتژی است. اگر برنامه ریزی ایجاد و استفاده از یک سایت را نادیده بگیرید، این امر منجر به این واقعیت می شود که یک سایت مرده دیگر در وب ظاهر می شود و مشتریان خود را از دست می دهید.

در ایجاد وب سایت های قانونی، رعایت قانون "هفت بار اندازه گیری - یک بار برش" مهم است. شما باید به وضوح فکر کنید و یک استراتژی برای ایجاد، پیاده سازی و استفاده از سایت در عمل حقوقی خود شکل دهید.

آنچه را که از سایت می خواهید بیان کنید.هر چه هدف واضح تر تعریف شود، احتمال دستیابی به آن بیشتر می شود. پاسخ این است که "ما مشتریان بیشتری می خواهیم!" - هدف این نیست این لیست آرزوهای شماست. هدف باید مشخص باشد، بنابراین به شما توصیه می کنیم به سوالات زیر پاسخ دهید:

وب سایت برای شما چیست: تصویر یا ابزار فروش؟

اگر تصویر، چگونه تصویر خود را نشان می دهید؟

می خواهید خدمات خود را به چه کسانی بفروشید؟

چگونه مشتری جذب خواهید کرد؟

چه خدماتی را می خواهید به آنها بفروشید؟ چقدر؟

از چه روش هایی استفاده می کنید تا مشتری بخواهد از شما خرید کند؟

چقدر حاضرید برای ساخت وب سایت سرمایه گذاری کنید؟ پاسخت رو توجیه کن.

همه این سوالات نیاز به تفکر دقیق دارند. پس از در نظر گرفتن آنها، ایده واضح تری از نتیجه ای که از سایت ایجاد شده انتظار دارید به دست خواهید آورد، که به شما کمک می کند تا به راحتی کار انجام شده را ارزیابی کنید، همچنین به سرعت و به راحتی کاستی های ایجاد شده را اصلاح کنید.

مشخص کنید مشتری شما کیستمهمترین عامل در برنامه ریزی استراتژیک، ترسیم دقیق ترین پرتره از مشتری مورد نظر به منظور طراحی وب سایت برای او است. سوالاتی که در این مورد به شما کمک می کند:

شخص حقیقی یا حقوقی؟

مشتریان از کدام مناطق علاقه مند هستید؟

مشتری در چه کسب و کاری است؟

چه چیزی مشتریان شما را مورد توجه قرار می دهد؟

مزایای شما برای مشتری چیست؟

چه کمبودهایی دارید؟ چگونه می توان نفوذ آنها را کاهش داد؟

یک ایده واضح از اینکه مشتری بالقوه شما کیست به شما کمک می کند تا سایت را تا حد ممکن برای این مشتری خاص متقاعد کنید. به این فکر کنید که چه اطلاعاتی را قرار می دهید تا سایت را تا حد امکان برای مشتری خود بفروشید.

درک کنید که مشتری شما چه می خواهد.ببینید مشتری از شما چه می خواهد و چه انتظاری دارد و چگونه آن را به او نشان خواهید داد. مشتریان خدمات حقوقی را خریداری می کنند زیرا:

در وقت مشتری صرفه جویی می کنید.

شما پول او را پس انداز می کنید.

شما اعصاب مشتری را نجات می دهید.

شما امنیت مشتری را تضمین می کنید.

شما احساس عدالت را باز می گردانید.

رفتار مشتریان خود را تجزیه و تحلیل کنید، در وهله اول مشخص کنید که چه انگیزه هایی آنها را هدایت می کند، به این فکر کنید که چگونه می توانید مزایای خود را از طریق این انگیزه ها نشان دهید.

درک و طراحی اینکه چگونه مشتری را در سایت خود "قلاب" می کنیم به ما این امکان را می دهد که سایت فروش بیشتری داشته باشیم.

درخواست های ارتقاء را تعریف کنید.مهمترین مرحله کار. لازم است درک کنیم که مشتریان ما چگونه خدمات ما را در موتورهای جستجو درخواست می کنند تا در مورد درخواست هایی که سایت تبلیغ می شود تصمیم گیری کنیم. ابزار دستیتجزیه و تحلیل پرس و جو "Yandex" را ارائه می دهد. به wordstat.yandex.ru بروید و نحوه جستجوی کاربران برای خدمات شما را تجزیه و تحلیل کنید. فهرستی از پرس و جوهایی که می خواهید در وهله اول سایت را ببینید، تهیه کنید.

اسکریپت وب سایت.بازدید کننده در سایت شما قرار گرفته است. بعدش باید چیکار کنه؟ زنگ زدن؟ چه چیزی او را متقاعد می کند که این کار را انجام دهد؟

سعی کنید به سوالات زیر فکر کنید:

چه اقدام هدفمندی از مشتری در سایت می خواهید؟

برای انجام این کار از چه روش های متقاعدسازی استفاده می کنید؟

چه اقدامات جایگزینی برای شما قابل قبول است؟

هنگام طراحی وب سایت های قانونی، ما سعی می کنیم زنجیره اقدامات مطلوب زیر را برای مشتری ایجاد کنیم:

تماس بگیرید یا پیام بگذارید.

چیزی برای دانلود از سایت (مطالب موسسه حقوقی).

هر اقدامی انگیزه خاص خود را دارد. به یاد داشته باشید که با فکر کردن و تدوین یک سناریو برای سایت، به احتمال زیاد یک سایت فروش ایجاد خواهید کرد. یک استراتژی خوب، تاکتیک های درست را ایجاد می کند.

رقبای خود را تجزیه و تحلیل کنید.یک مرحله مهم در برنامه ریزی استراتژیک سایت، تجزیه و تحلیل رقبا است. 3-5 رقیب را انتخاب کنید، ببینید چگونه از سایت خود استفاده می کنند، از چه روش هایی استفاده می کنند، چه درخواست هایی را تبلیغ می کنند.

یک استراتژی توسعه وب سایت ایجاد کنید.وب سایت یک ابزار بازاریابی پویا است. برای اینکه این کار برای شما کارساز باشد، توصیه می شود یک استراتژی توسعه وب سایت را تدوین کنید.

سعی کنید به سوالات کلیدی پاسخ دهید:

آیا به ماژول های اضافی در سایت نیاز دارید؟

چه کسی مسئول توسعه سایت خواهد بود؟

پشتیبانی فنی سایت بر عهده کیست؟

چه کسی سایت را تبلیغ خواهد کرد؟

چه اطلاعاتی را برای بازدیدکنندگان آماده خواهید کرد؟ چه کسی آن را انجام خواهد داد؟

چه کسی سایت را پر خواهد کرد؟ چه کسی وبلاگ خواهد کرد؟ چند وقت؟

با پاسخ به این سوالات، شما قادر خواهید بود یک رویکرد استراتژیک برای توسعه سایت تدوین کنید. شما متوجه خواهید شد که سایت چگونه برای شما کار خواهد کرد و چه کسی به شما در توسعه پروژه کمک خواهد کرد.

به طور خلاصه، برنامه ریزی استراتژیک اولین گام برای ایجاد یک وب سایت است:

1.7. مراحل ایجاد یک وب سایت حقوقی مدرن

1. توسعه یک مدل کسب و کار.بازاریاب باید با شما تعیین کند که سایتی که ایجاد می کنید چگونه با سیستم جذب مشتری شما ادغام می شود. چه خدماتی را در سایت قرار خواهید داد؟ چه نوع مشتریانی را می خواهید جذب کنید؟ چگونه آن را به بهترین نحو انجام دهیم؟

در این مرحله بازاریاب نقش یک معمار را بازی می کند. او باید "لیست آرزو" مشتری را به یک پروژه فنی واضح ترجمه کند.

2. فرمول بندی مزیت های رقابتی و تهیه مواد.شما باید درک کنید که چرا از رقبای خود بهتر هستید و چگونه این موضوع را با کمک سایت منعکس کنید. شما باید شروع به تهیه مواد برای سایت کنید: عکس ها، توضیحات خدمات، نظرات مشتریان و غیره. برای اینکه بتواند مشتری بیاورد، این کار باید زیر نظر یک بازاریاب باشد، در غیر این صورت نتایج فاجعه بار خواهد بود.

3. ایجاد یک نمونه اولیه طراحی.اکنون ما باید کاری را برای متحد کردن فیزیکدانان و غزلسرایان، یعنی ایجاد یک نمونه اولیه از طراحی سایت انجام دهیم. وب سایت شما در وب چگونه به نظر می رسد؟ چگونه طراحی را تا حد امکان مؤثر کنیم؟ روند طولانی هماهنگ کردن افکار خلاق طراح با ایده های بازاریاب آغاز می شود. در واقع طراح باید سایت را از ابتدا ترسیم کند، طرحی بسازد.

4. طرح اولیه.اکنون باید مطمئن شویم که نمونه اولیه طراحی سایت در وب ظاهر می شود. این کار توسط طراح صفحه انجام می شود.

5. برنامه نویسی ماژول.پس از طراحی سایت، ما یک طرح، ساختار مشخصی داریم. برای اینکه این چیدمان کار تمام عیار را در وب شروع کند، باید تمام ماژول ها و توابع لازم را برنامه ریزی کنید. این کاری است که برنامه نویسان انجام می دهند.

6. نوشتن متون فروش.سایت ما از نظر فنی آماده بهره برداری است. اما هیچ کس به خاطر یک وب سایت به وب سایت نیاز ندارد. به خاطر مشتریان ایجاد شده است. برای اینکه سایت بتواند مشتری بیاورد، بازاریابان باید این وظیفه را به کپی رایترها (متخصص در نوشتن متون) بدهند تا بتوانند خدمات شما را به زبان بازاریابی توصیف کنند. بازدیدکنندگان وب سایت باید پس از مطالعه متون درج شده در آن، بخواهند خدمات شما را خریداری کنند.

7. اشکال زدایی و تست.مرحله نهایی. سایت نیاز به تست دارد. آموزش نحوه استفاده از سایت به کاربران ضروری است. مشتری باید بتواند به طور مستقل سایت را به روز کند.

برای ایجاد یک سایت فروش خوب، به یک تیم حرفه ای نیاز دارید. شما به تجربه، شایستگی و زمان نیاز دارید. پروسه ایجاد یک وب سایت حقوقی خوب حدود دو ماه طول می کشد. تمام این جزئیات کار به شما اجازه نمی دهد که یک وب سایت ارزان بسازید.

1.8. اهمیت توسعه نسخه موبایلی سایت

پس از مشاهده رفتار کاربران در یک سایت قانونی به مدت سه سال، می‌توان گفت که ۲۵ درصد از آنها با استفاده از موبایل به سایت شما دسترسی دارند. و مهم ترین چیز! این رقم سال به سال در حال افزایش است!

مهم ترین نتیجه ای که از این موضوع می گیریم این است که اگر می خواهیم سایت قانونی ما بفروشد، باید مراقب توسعه نسخه موبایلی سایت باشیم.

در عمل، این بدان معنی است که وقتی مشتری سایت ما را در تلفن یا تبلت باز می کند، باید نسخه اقتباسی از سایت را دریافت کند. یک نمونه نسخه موبایل پراوو است. RU":

چگونه در عمل نسخه موبایل بسازیم؟

ما شما را با جزئیات فنی خسته نمی کنیم. ما فقط دو جهت اصلی برای ایجاد نسخه موبایلی سایت را به اختصار شرح می دهیم:

1. توسعه یک نسخه موبایل کاملا کاربردی از سایت.لذت گران و پیچیده. یک سایت جداگانه برای استفاده در آن طراحی شده است دستگاه های تلفن همراه. اغلب این گزینه توسط پورتال های گران قیمت و فروشگاه های آنلاین انتخاب می شود.

2. توسعه طراحی تطبیقی.گزینه رایج تر طراحی و چیدمان سایت به گونه ای انجام شده است که سایت خود را با آن تطبیق دهد تلفن همراهیا رایانه لوحی. یافتن اطلاعات در چنین سایتی برای کاربر آسان است، مدیریت آن آسان است.

1.9. ایجاد سایت را به چه کسی واگذار کنیم؟

برای ایجاد وب سایت قانونی خود، باید یک پیمانکار برای تکمیل این پروژه انتخاب کنید. ما قبلاً متوجه شده ایم که برای ایجاد یک وب سایت حقوقی با کیفیت بالا، به تیمی از متخصصان (بازاریاب، طراح، طراح صفحه، برنامه نویس، کپی رایتر) نیاز داریم، بنابراین ما گزینه ایجاد یک وب سایت یا خودمان را نداریم. با کمک یک دانشجوی آزاد ما به شرکتی نیاز داریم که وب سایت ایجاد کند و باید آن را با توجه به معیارهای زیر انتخاب کنیم:

به شرکت اعتماد کنید.وب سایت یک محصول استراتژیک برای شرکت شما است. اشتباه در ایجاد سایت می تواند منجر به این واقعیت شود که شما حداقل ضرر خواهید کرد و حداکثر نمی توانید در آینده مشتری جذب کنید. بنابراین، اعتماد به شرکتی که وب سایت شما را ایجاد می کند بسیار مهم است.

به تجربه شرکت پیمانکار نگاه کنید. آیا آنها با یک تجارت قانونی کار می کردند؟ آیا کار آنها را دوست دارید؟ سایر حقوقدانان در مورد همکاری با این شرکت چه می گویند؟

با پاسخ به همه این سوالات، می توانید به طور مستقیم تعیین کنید که آیا می خواهید با این پیمانکار کار کنید یا خیر.

آشنایی با مشخصات حقوقیفروش خدمات حقوقی آنقدرها هم که به نظر می رسد آسان نیست. شرکتی که پروژه شما را انجام خواهد داد باید مشخصات قانونی را درک کند. برای تعیین این موضوع با شرکت صحبت کنید. بپرسید که آیا پیشرفت‌های خاص توصیه می‌کنند که چگونه و چه کاری انجام شود تا خدمات حقوقی از سایت سفارش داده شود. دریابید که آیا اشتباهات واقعی وجود دارد (مثلاً آیا داوری با قانون کیفری متفاوت است).

کار با یک بازاریابداشتن یک بازاریاب، متخصصی که استراتژی فروش خدمات را درک می کند، بسیار مهم است. ترجیحا با سابقه کار در زمینه حقوقی فقط با کمک یک بازاریاب خبره می توانید وب سایتی را ایجاد کنید که برای شما مناسب باشد. به یاد داشته باشید، بقیه متخصصان (طراحان، برنامه نویسان و طراحان صفحه آرایی) فقط به اجرای فنی سایت مشغول هستند.

حضور یک کپی رایتر.بررسی کنید که آیا شرکت یک کپی رایتر در کارمندان دارد یا خیر. آیا او در مسائل حقوقی تخصص دارد؟ آیا او تجربه دارد؟ آیا نوشتن متون شامل هزینه سایت می شود؟ به یاد داشته باشید، نوشتن کپی فروش است نقطه عطفدر ایجاد یک وب سایت قانونی

بنابراین، شرکتی که ایجاد سایت را به آن واگذار می‌کنید باید ویژگی‌های تجارت حقوقی را بداند، تجربه کار با وکلا را داشته باشد و همچنین یک بازاریاب و نویسنده حرفه‌ای در کارکنان خود داشته باشد:

در عمل، اغلب مجبور بودیم با موسسات حقوقی سروکار داشته باشیم که از همکاری با شرکت هایی که وب سایت ایجاد می کنند، ناامید شده اند. ما در اینجا حوزه روابط انسانی را از مجموعه "پسندیده - دوست نداشتم" در نظر نخواهیم گرفت: همه اینها ذهنی است. بیایید با مشکلاتی که همکاران هنگام کار با شرکت‌هایی که وب‌سایت‌ها را ایجاد می‌کنند، برخورد کنیم:

ثبت دامنه، میزبانی برای شرکت پیمانکاری.هنگام انتخاب یک شرکت، مطمئن شوید که همه حساب هابرای شما ثبت شد شما باید 100% مالک سایت خود باشید.

یک مثال اخیر از تمرین ما

کانون وکلای منطقه مسکو یک وب سایت ایجاد کرده است www.XXXX.ru برای 80000 روبل. برای یک سال و نیم کار، آنها حدود 300000 روبل در تبلیغات سرمایه گذاری کردند. آنها نتیجه ارتقا را احساس نکردند و تصمیم به فسخ قرارداد گرفتند. با کمال تعجب معلوم شد که نام دامنه www.XXXX.ru متعلق به هیئت مدیره نیست شرکت طرف قرارداد نام دامنه را برای خود ثبت کرد و پس از فسخ قرارداد از انتقال آن خودداری کرد.

متأسفانه، وکلا اغلب هنگام ایجاد یک سایت روی این چنگک می گذارند. سایت ایجاد شده است و حقوق هاست و دامنه در اختیار شرکت طرف قرارداد است. از نظر قانونی، همه چیز روشن است: قرارداد برای ارائه خدمات برای ایجاد یک وب سایت تنظیم شده است و نه برای خرید یک نام دامنه.

بدون دسترسی به سایت سایت متعلق به مشتری نیست.وکلا دوست ندارند وارد مسائل فنی شوند، و برای برنامه نویسان به اندازه کافی آسان است که در مورد آنها ولخرجی کنند.

مطالعه موردی

یکی از شرکت های حقوقی مسکو دستور توسعه یک وب سایت را داد. سایت ساخته شد، تبلیغ آن آغاز شد. متعاقباً پیمانکار سر و کارگردان جدیدبه طور چشمگیری هزینه تبلیغات را افزایش داد. این برای مشتری مناسب نبود و او تصمیم گرفت پیمانکار را تغییر دهد. مشخص شد که قرارداد به گونه ای تنظیم شده است که قسمت برنامه نویسی سایت متعلق به پیمانکار بوده و قابل تغییر نیست. به زبان ساده، تنها شخصی که آن را ایجاد کرده است می تواند سایت را تغییر دهد. در نتیجه شرکت حقوقی به دام افتاد. آنها از نظر فنی نمی توانستند برای خدمت در کمپین دیگری ترک کنند.

مطمئن شوید که سایتی که ایجاد می کنید متعلق به شماست. تا در آینده شما یا برنامه نویسانتان بتوانید خودتان آن را نگهداری و اصلاح کنید. این کار از مشکلات فنی جلوگیری می کند.

1.10. اشتباهات در رویکردهای ایجاد یک سایت

وکلا و وکلا هنگام ایجاد وب سایت خود اشتباهات زیادی مرتکب می شوند. متأسفانه اکثر متخصصان عمیق ترین تصور را دارند که یک سایت یک صفحه در اینترنت است و نکته اصلی این است که باید وجود داشته باشد. و مهم نیست که سایت چگونه ساخته شده است، فقط برای نمایش به آن نیاز داریم. ساخت وب سایت مدرن راه درازی را پیموده است. اکنون قوانین و قوانین خاص آنها برای ساخت یک سایت تدوین شده است که با نقض آن به سادگی وقت و هزینه خود را هدر خواهید داد. با یک وب سایت بد مشتری جذب نخواهید کرد. بدتر از آن، چنین سایتی می تواند مشتریان را بترساند و بر تصویر شما تأثیر منفی بگذارد.

ساخت یک وب سایت مدرن را می توان با ساخت یک خانه مقایسه کرد. برای اینکه خانه شما را راضی کند، گرم و راحت باشد، باید از دانش بسیاری از علوم و قوانین استفاده کنید. شما کارهای زیادی از طراحی معماری گرفته تا طراحی داخلی دارید. و اگر به هر حال و با عجله انجام شود، بعید است که چنین خانه ای شما را خوشحال کند.

در این بخش، به اشتباهات اصلی وکلا در هنگام ایجاد وب سایت می پردازیم:

بیایید با رایج ترین آنها شروع کنیم.

اشتباه 1. من خودم یک وب سایت می سازم یا آن را بسیار ارزان سفارش می دهم.تمایل به پس انداز پول طبیعی است. اما ما قبلا متوجه شده ایم که ایجاد یک وب سایت یک سرمایه گذاری است. با صرفه جویی قابل توجه در همان ابتدا، نمی توانید در آینده به نتیجه برسید. به قول معروف هر چه بکارید درو می کنید.

اشتباه 2. وب سایت ها جالب هستند. من به گران ترین سایت نیاز دارم.اغلب از روسای شرکت های حقوقی می شنویم: "من به جالب ترین استودیو نیاز دارم و باید بهترین سایت را بسازیم. باید گران به نظر برسد!»

قبلاً گفتیم که وب سایت شما دفتر شما در اینترنت است، سرمایه گذاری در تجارت قانونی شما. به من بگویید، آیا واقعاً به گران ترین دفتر نیاز دارید؟ آیا سرمایه گذاری در خود را توجیه می کند؟ اغلب معلوم می شود که گران ترین و مورد نیاز نیست.

یک رویکرد معقول برای ایجاد یک وب سایت مشابه رویکرد سرمایه گذاری است. احساسات را رها کنید! به یاد داشته باشید که شما در حال ایجاد یک ابزار فروش هستید، نه یک گلوله زیبا.

اشتباه 3. وب سایتی بسازید که دوست داشته باشید.بسیار اشتباه رایج. متأسفانه، بسیاری از وکلا و وکلا بازاریابی را به عنوان خلاقیت، وسیله ای برای خودآگاهی می دانند: «وای! از آنجایی که قرار است یک وب‌سایت بسازیم، تمام فانتزی‌ها و ایده‌های خلاقانه‌ام را در آن مجسم خواهم کرد.»

به یاد داشته باشید، یک سایت قانونی است ابزار حرفه ایفروش، این یک پلت فرم خلاقانه نیست. اگر تصمیم به همکاری با شرکتی دارید که برای شما وب سایت ایجاد می کند، بهتر است به آن اعتماد کنید. تصور کنید که بیمار روی میز عمل به جراح توصیه می کند که چگونه زیباترین بخیه ها را بسازد. در مورد وب سایت ها هم همینطور است. بنابراین عباراتی مانند "بیا با رنگ ها بازی کنیم" یا "پس زمینه های رنگی خیلی رنگارنگ به نظر می رسند" را فراموش کنید.

اشتباه 4. من یک وب سایت مانند آنها می خواهم.کپی برداری بی دلیل از رقبا و تقلید از آنها راه ناکجاآبادی است. شما رویه حقوقی خود را دارید و باید وب سایت خود را داشته باشید. اگر عنصری را در سایت رقیب دوست دارید، باید توضیح دهید که چرا می خواهید این عنصر را قرض بگیرید. شما باید بدانید که چگونه در سایت شما کار می کند. استدلال "من فقط آن را دوست دارم" کار نمی کند.

اشتباه 5. من می خواهم کاری با سایت انجام دهم، اما نمی دانم چه کاری.یک ضرب المثل خوب وجود دارد: برای کشتی که نمی داند کجا حرکت کند، باد مساعدی نیست. در مورد وب سایت هم همینطور! آیا چیزی وجود دارد که در آن دوست ندارید؟ یک تکلیف روشن را تدوین کنید. "مشتری نمی آورد" یک جمله نیست. آمار عملکرد سایت را تجزیه و تحلیل کنید، ممیزی انجام دهید، کارشناسان را برای تجزیه و تحلیل دعوت کنید - همه اینها به شما کمک می کند تا کار را به طور خاص تنظیم کنید، که به نوبه خود به شما امکان می دهد نتایج کار خود را به وضوح ارزیابی کنید.

اشتباه 6. دیروز به یک وب سایت نیاز داریم. سایت خود را سریعتر کنیدایجاد یک محصول با کیفیت زمان می برد. از طراحی سایت تا پیاده سازی فنی دو ماه طول می کشد. می توانید سرعت خود را افزایش دهید، اما در محدوده معقول. به یاد داشته باشید، یک وب سایت سرمایه گذاری در عمل شما است. سعی کنید از قبل سرمایه گذاری کنید، نه در روز دوشنبه، زمانی که تصمیم گرفتید امروز واقعاً به یک سایت نیاز دارید.

اشتباه 7. بدون شرایط مرجع. همه چیز را خودم خواهم گفت!ایجاد یک وب سایت یک پروژه تکنولوژیکی پیچیده است. مولفه های خلاقانه زیادی در توسعه آن وجود دارد. برای ایجاد یک سایت فروش جالب، باید خواسته های خود را برای ساختار آن مستند کنید. حداقل یک توضیح مکتوب از سایت تهیه کنید، لیستی از حداکثر تعداد سایت هایی که دوست دارید تهیه کنید. توضیح دهید که چرا این سایت ها را انتخاب کرده اید. مستندسازی مطالب سایتی را که سفارش داده اید از شرکتی آسان تر می کند و همچنین از اختلاف نظر جلوگیری می کنید.

حتما مشخصات قرارداد را با دقت مطالعه کنید. هر نکته را درک کنید: این به شما کمک می کند تا پروژه را بهتر درک کنید و از ناامیدی جلوگیری کنید.

اشتباه 8. ما سایت را کل دفتر می کنیم.متأسفانه در ساخت سایت ها، مانند فوتبال، همه ما درک می کنیم. این باعث می شود که کل شرکت حقوقی سایت را انجام دهد. نتیجه این است که به قول معروف: هفت دایه بچه بدون چشم دارند. در شرکت شما، شخصی ONE باید مسئولیت پروژه را بر عهده بگیرد. این فرد تصمیم می گیرد و با پیمانکار کار می کند، در غیر این صورت نتیجه فاجعه بار خواهد بود.

جمع بندی

ایجاد یک وب سایت یک پروژه پیچیده است که مستقیماً بر سود آینده شما تأثیر می گذارد. روش های اساسی ایجاد یک سایت را بیاموزید، به جزئیات بروید، دریابید که چه اشتباهاتی مرتکب می شوید: این به شما امکان می دهد محصولی ایجاد کنید که شما را ناامید نکند!

* * *

گزیده زیر از کتاب چگونه یک سایت فروش قانونی ایجاد کنیم؟ (دیمیتری زاسوخین، 2014)ارائه شده توسط شریک کتاب ما -

آیا راه اندازی دفتر وکالت سخت است؟ چه مجوزهایی برای این مورد نیاز است؟ از کجا شروع کنیم و چگونه کار را تمام کنیم؟ رقابت در بازار چقدر قوی است؟ از مقاله ما پاسخ تمام سوالات را دریافت خواهید کرد و پس از آن با این سوال که چگونه یک موسسه حقوقی افتتاح کنید سردرگم نخواهید شد.

 

شرح کسب و کار

این موسسه حقوقی خدمات حقوقی پولی را به مشتریان خصوصی و شرکتی ارائه می دهد و در زمینه های مختلف مشاوره می دهد: از ثبت فرم سازمانی تا دادرسی طلاق.

این شرکت می تواند در چندین جهت کار کند:

1. مشاوره یکبار برای اشخاص حقیقی. اینها همه انواع حقوق (از مدنی و کیفری گرفته تا بانکی و اداری)، نمایندگی منافع در دادگاه و ارگان های دولتی، اقدام به نفع مشتری توسط وکالت هستند. مزایای چنین کاری توانایی یافتن سریع مشتری است، معایب متوسط ​​و پایین پرداخت بدهی گروه هدف اصلی است.
2. مشاوره یکباره برای اشخاص حقوقی. در مرحله ثبت شرکت، پس از دریافت مجوزهای ویژه و همچنین در تعامل با سازمان های دولتی، کمک های حقوقی ارائه می شود. مزیت بدون شک نرخ بالای خدمات ارائه شده است، نقطه ضعف احتمالی ورشکستگی پنهان مشتری است (بازیابی پول از مشتریان شرکتی دشوارتر از مشتریان خصوصی است).
3. کار با اشخاص حقوقی تحت یک قرارداد برون سپاری (خدمات اشتراک). در این صورت، شرکت شریک مشتری می شود، کلیه وظایف مربوط به حفظ قانون، کار پرسنلی (ثبت نام کارکنان، روابط قراردادی، تعامل با سازمان های دولتی) را بر عهده می گیرد. مزیت - پرداخت موزون، معایب - طیف گسترده ای از مسائل قابل حل (از فروش املاک و مستغلات تا تجدید نظر در برابر اقدامات غیرقانونی و تصمیمات سازمان های مجری قانون).
4. ارائه خدمات به اشخاص حقیقی و حقوقی تحت قراردادهای فردی. بخش ممتاز بازار مشاوره خصوصی به مشتریان بسیار ثروتمند است. چنین افرادی به "وکیل خود" نیاز دارند که بتوان به آنها اعتماد کرد اطلاعات محرمانه. مزیت - دستمزد بالا، نقطه ضعف - مشکلات در یافتن مشتری.

پس یک دفتر وکالت باید جای خود را در بازار خدمات حقوقی بگیرد، یعنی جایگاهی پیدا کند که کم و بیش عاری از رقبا باشد. شایان ذکر است که زمینه های کاری جدید به طور مداوم در این زمینه در حال ظهور است. به عنوان مثال، 3-4 سال پیش، ثبت یک فروشگاه آنلاین در پایانه های پرداخت یک سرویس عجیب و غریب بود، امروز توسط ده ها شرکت ارائه می شود.

مخاطبان هدف کسب و کار:

1. افرادی که با مشکلات حقوقی مواجه هستند. دامنه مشاوره بالقوه بسیار گسترده است: خانواده، مدنی، مسکن، اداری، قانون مالیات. بنابراین، لازم است در مورد یک گروه هدف محدودتر تصمیم گیری شود و بر روی وظایف خاص متمرکز شود.
2. شرکت های کوچک نیازمند کمک حقوقی دائمی هستند. چنین شرکت هایی سازمان های قانونی را تحت قراردادهای برون سپاری جذب می کنند. در واقع طرف مقابل با تنظیم اصول پرداخت (ثابت، حق بیمه) کلیه کارهای قانونی شریک را بر عهده می گیرد.
3. شرکت های متوسط ​​و بزرگ که نیاز به مشاوره یکباره در مورد یک موضوع پیچیده دارند. ممکن است مسائلی در زمینه حقوق اقتصادی، گمرکی، اداری مطرح شود. برای مؤثر بودن، متخصصان دفاتر حقوقی باید دانش خوبی از موضوعات خاص داشته باشند.
4. شرکت های کوچک و متوسط ​​که به خدمات خاصی نیاز دارند. این ممکن است خرید تجهیزات به صورت اجاره، وام، رهن تجاری و غیره باشد. شرکت حقوقی معامله را همراهی می کند، یا طرف مقابل را انتخاب می کند، امنیت حقوقی را تضمین می کند و غیره.
5. شرکت های خارجی که نیاز به نمایندگی در روسیه دارند. این مشتریان جالب ترین هستند، زیرا می توانند دستمزد بالایی دریافت کنند. شرکت های خارجی به طیف کاملی از خدمات نیاز دارند: ثبت نام، گزارش گیری، اخذ مجوز، تعامل با سازمان های دولتی.

آیا رویه خاصی برای افتتاح دفاتر حقوقی وجود دارد؟

برای ایجاد یک آموزش حقوقی (دفتر، کالج، دفتر)، طبق قانون فدرال "در مورد وکالت و وکالت در فدراسیون روسیه"، لازم است وضعیت مناسب را به دست آورید. افرادی که مایل به تأسیس چنین سازمانی هستند باید در آزمون صلاحیت گذرانده و سوگند یاد کنند. در عین حال، "محاکمه" بیش از پاداش خواهد بود، زیرا وکلا دارای طیف گسترده ای از حقوق و اختیارات هستند: نمایندگی از منافع اصلی (موکل) در دادرسی مدنی (کیفری)، ارسال درخواست به سازمان های مختلف، انجام بررسی های کتبی. شهروندان

علاوه بر این، برای انجام فعالیت های سردفتری خصوصی مطابق با قسمت 3 قانون فدرال "درباره سردفتران"، مجوز لازم است. برای حساب کردن روی آن، باید یک امتحان صلاحیت را قبول کنید، پس از آن می توانید دفتر خود را باز کنید. یک سردفتر که به کار خصوصی مشغول است حق دارد دفتر اجاره کند، کارمندان را استخدام کند و حساب بانکی داشته باشد.

مجوز ویژه، طبق قانون فدرال "در مورد صدور مجوز انواع خاصی از فعالیت ها"، فقط برای انجام فعالیت های کارآگاهی خصوصی ضروری است (مرجع صدور مجوز وزارت امور داخلی روسیه است). این جهت برای زمینه هایی از کار حقوقی مانند جمع آوری بدهی، تعهدات نگهداری، پشتیبانی معاملات بسیار امیدوار کننده است.

برای سایر حوزه های فعالیت قانونی، مجوز و سایر مجوزهای ویژه ارائه نمی شود. علاوه بر این، بسیاری از متخصصان شناخته شده در زمینه حقوق گمرکی و فعالیت های اقتصادی خارجی اصلاً تحصیلات عالی ندارند.

به دنبال یک مسیر امیدوارکننده برای کار باشید

دنیای حقوقی بسیار گسترده است و واقعاً زمینه های زیادی برای کار در اینجا وجود دارد. برخی از شرکت ها به طور انحصاری بر قوانین گمرکی (ترخیص کالا) تمرکز می کنند، برخی دیگر بر روی صنعت ساخت و ساز و برخی دیگر بر روی خدمات ثبت نام تمرکز می کنند. برخی از حوزه های فعالیت در حال ناپدید شدن هستند (ثبت اسناد رسمی معاملات برای فروش املاک)، برخی دیگر تازه در حال ظهور هستند (پشتیبانی از تجارت الکترونیک). بیایید سعی کنیم چندین منطقه امیدوارکننده را که در حال حاضر دارای عرضه متوسط ​​هستند، ارزیابی کنیم و تقاضای بالقوه برای خدمات خاص را دریابیم.

ما چندین حوزه مورد علاقه را در بازار امروز شناسایی کرده ایم:

1. وصول بدهی های دریافتی و قراردادهای وام به روش های قانونی (تهیه مطالبات، مطالبات، درخواست به سازمان های اجرای قانون، نوشتن اظهارنامه).
2. حمایت از مراحل اجرایی (تصمیمات، دستورات، احکامی که لازم الاجرا شده است).
3. خدمات حقوقی در زمینه ساخت و ساز (اجبار به انجام قرارداد، مطالبه جریمه، انجام معاینه).
4. کمک حقوقی به اتباع خارجی (بازخواست به ارگان های دولتیخرید ملک، مشارکت در دادرسی اداری، مدنی و کیفری).
5. کمک در اخذ مجوز اقامت و شهروندی (کمک در یافتن کار در روسیه، ثبت نام مدارک مورد نیاز، همراهی خارجی ها).
6. درخواست تجدید نظر علیه تصمیمات غیرقانونی سازمان های مجری قانون (تصمیمات وزارت امور داخلی، کمیته تحقیق، دفتر دادستانی).

توجه داشته باشید:طاقچه واقعی در شرایط فعلی بازار - حمایت از حقوق وام گیرندگان به طلبکاران (به عنوان مثال توقف حق امتیاز وام).

ارزیابی تقاضا برای زمینه های امیدوارکننده فعالیت:

روش های اصلی تبلیغات:

1. تبلیغات اینترنتی. برای همه جهت هایی که نشان داده ایم به خوبی کار می کند تبلیغات متنی Google.Adwords و Yandex.Direct. اثر فعالیت های بازاریابی ظرف 2-3 هفته پس از راه اندازی پروژه احساس می شود. در میان مدت و بلندمدت، ارتقاء سئو، یعنی پر کردن سایت با مقالات بهینه شده، می تواند تبدیل خوبی به شما بدهد.
2. مشارکت در کار خدمات مشاوره رایگان. تعدادی از سایت های محبوب برای ارائه کمک های حقوقی به شهروندان، متخصصان را در هنگام پاسخ به سؤالات، اطلاعات تماس خود را ارائه می دهند، یعنی تبلیغات. اما، با توجه به عدم وجود پیوند سرزمینی (حتی ارزش به خاطر سپردن وسعت روسیه را ندارد)، به دست آوردن تعداد زیادی مشتری آسان نخواهد بود.
3. برگزاری دوره های آموزشی و سمینار. برای ارتقای چنین خدماتی به عنوان خدمات اشتراک برای اشخاص حقوقی و همچنین حمایت حقوقی از شرکت های خارجی، برگزاری جلسات کاری برای روسای و روسای ادارات نویدبخش است. شرکت در آموزش ها و سمینارهای موضوعی نیز می تواند هزینه داشته باشد، اما این امر با سایر هزینه های سازمانی همراه است.
4. تهیه پروپوزال های تجاری. هنگام ترویج خدمات خدمات حقوقی اشتراک برای شرکت ها، پست های هدفمند به یافتن مشتریان کمک می کند. در یک پروپوزال تجاری، لازم است الگوریتم های ممکن برای همکاری شناسایی و هزینه خدمات شرکت مشخص شود.
5. "تماس های سرد". اکثر شرکت های کوچک و متوسط ​​نمی توانند دپارتمان حقوقی خود را حفظ کنند، اما با مشکلات حقوقی با نظم رشک برانگیزی مواجه می شوند. مکالمات تلفنی هدفمند با مدیران به شما کمک می کند مشتری پیدا کنید. علاوه بر این، این روش ارتقاء به ندرت در فروش خدمات در حوزه فقه استفاده می شود.
6. عمل حقوقی موفق در نهایت، "شفاهی دهان به دهان" بدنام همچنان منبع مهمی از مشتریان است. هر چه کمک و مشاوره مفیدتر باشد، یک متخصص ارزشمند مشتریان رضایت بیشتری را با آشنایان خود به اشتراک می گذارد.

مزایا و معایب دفتر وکالت شما:

طرفداران	موارد منفی
برنامه کاری رایگان	رقابت بالا
قیمت گذاری دلخواه	نیاز به تجربه کاری غنی
تعداد زیادی کره	مشکلات در ترویج انواع خاصی از خدمات
امکان گسترش مداوم شرکت	مشکلات روانی (تماس مداوم با مشکلات دیگران)
تعداد زیادی از مشتریان بالقوه	نیاز به به روز رسانی مداوم چارچوب های قانونی و به روز رسانی قوانین
خودشناسی یک متخصص	جستجوی مستقل برای مشتریان
امکان انتخاب مشتریان	تعداد زیادی از افرادی که می خواهند به صورت رایگان مشاوره دریافت کنند
حق امتناع از مشاوره (کمک)	برای زمینه های خاصی از کار، مجوز لازم است.
استفاده موثرساعات کاری	پیدا کردن متخصصان خوب به عنوان کارمند دشوار است
حداقل هزینه برای سازماندهی گردش کار	مسئولیت کیفیت خدمات بر عهده شرکت می باشد
تقاضای پایدار	پیدا کردن جایگاه خود در بازار کار آسانی نیست.

نمونه هایی از کسب و کار موفق

تجزیه و تحلیل خلاصه هزینه خدمات

نام شرکت	موسسه حقوقی "آرکادیا"	موسسه حقوقی "آنگارد"	GC "یورلیگا"
شهر		اولیانوفسک	یکاترینبورگ
مشاوره یکباره	1.500 روبل در ساعت	700 روبل	از 1000 روبل
ثبت شرکت LLC (بدون وظیفه دولتی)	11000 روبل	2500 روبل	7500 روبل
ثبت IP (بدون وظیفه دولتی)	3500 روبل	1000 روبل	4500 روبل
انحلال یک شخص حقوقی	60000 روبل	ارائه نشده است	34500 روبل
تنظیم یک ادعا	9000 روبل (خدمات پیچیده)	1000 روبل (فقط برنامه)	9.500 روبل (خدمات پیچیده)

بنابراین، شرکت های فوق خدمات مشابهی را ارائه می دهند، با این حال، موسسه حقوقی آرکادیا در امور ثبت (تشکیل و انحلال فرم های حقوقی) تخصص دارد، موسسه حقوقی آنگارد بیشتر بر روی خدمات مقرون به صرفه برای افراد متمرکز است و گروه شرکت های یورلیگا طیف گسترده ای از خدمات را ارائه می دهد. هم برای مشتریان خصوصی و هم برای مشتریان شرکتی. حتی یک تحلیل سطحی نشان می دهد که قیمت کار چقدر متفاوت است. جای تعجب نیست که هزینه خدمات در مسکو بسیار بالاتر از اولیانوفسک است.

اضافه می کنیم که قیمت کار به طور قابل توجهی به وضعیت یک وکیل بستگی دارد. دفاتر برجسته ای که فقط به مشتریان عادی خدمات می دهند می توانند 15-30 هزار روبل در روز و حتی بیشتر برای نمایندگی منافع مشتری درخواست کنند. خطرات به ویژه در زمینه حقوق کیفری بسیار زیاد است: وقتی یک فرد ثروتمند این احتمال را دارد که در مکان های "نه چندان دور" باشد، دیگر پس انداز خود را با این همه غیرت به حساب نمی آورد.

افتتاح شرکت خود- خواسته بسیاری از وکلای با تجربه. اما آنها سؤالاتی می پرسند: "چگونه یک شرکت حقوقی را از ابتدا باز کنیم؟" یا «چگونه مشتری جذب کنیم؟». علیرغم تحصیلات عالی حقوقی و غیرت زیاد، برای این کار همچنان نیاز به آگاهی خاصی از قوانین اساسی دارید که رعایت آنها به شما کمک می کند تا به هدف خود برسید. چگونه تجارت قانونی خود را از ابتدا راه اندازی کنیم؟

راه اندازی کسب و کار خود در زمینه حقوقی دارای مزایای بسیاری است، اما، مانند هر کسب و کاری، متأسفانه، شما نمی توانید بدون معایب انجام دهید.

داشتن کسب و کار شخصی دارای مزایای زیر است:

• • عدم حضور رئیس. شما رئیس شرکت خود هستید، به این معنی که در تصمیم گیری خود آزاد هستید.
  • سودآوری به شما بستگی دارد - کارآفرین، درآمد می تواند چشمگیر یا بسیار کم باشد.
  • زمانبندی انعطافپذیر. در آینده با استخدام پرسنل اصلا نمی توانید کار کنید و فقط کارمندان خود را مدیریت کنید.
  • به عنوان موسس شرکت، برخلاف یک کارمند معمولی، بیشترین سود را دریافت خواهید کرد.

داشتن کسب و کار شخصی معتبر است.

معایب:

• خطر. اگر استراتژی تجاری اشتباهی را انتخاب کنید، ممکن است کسب و کار شما شکست بخورد، در این صورت نمی توان از مشکلات مالی جلوگیری کرد. با جدیت تمام به این موضوع نگاه کنید.
• در مرحله اولیه، سرمایه گذاری، تلاش و زمان زیادی مورد نیاز خواهد بود.
• مهم نیست که چقدر پیش پا افتاده به نظر می رسد، اما تجارت همیشه استرس زا است، برای این واقعیت آماده باشید که به احتمال زیاد، همه چیز به راحتی برای شما پیش نمی رود.

اگر اتلاف انرژی و خطر شما را نترساند، می توانید به جنبه هایی بروید که موضوع نحوه افتتاح یک مشاوره حقوقی را با جزئیات نشان می دهد.

نحوه باز کردن یک شرکت حقوقی از ابتدا - دستورالعمل

ثبت نام، مجوزها، اسناد

اجازه دهید با جزئیات بیشتری به بررسی نحوه افتتاح یک شرکت حقوقی از ابتدا بپردازیم. برای افتتاح موسسه حقوقی خود، نیازی به دریافت آموزش مناسب ندارید، می تواند توسط یک شخص حقیقی یا حقوقی افتتاح شود.

با این حال، برای عملکرد قانونی باید در سازمان مالیاتی ایالتی ثبت نام کنید و شکل مالیات را انتخاب کنید.

یک شرکت می تواند به عنوان یک کارآفرین انفرادی یا به عنوان یک LLC برای چندین نفر ثبت شود.

بهتر است نظام مالیاتی را بر اساس طرح «کم کردن هزینه‌ها از درآمد» تنظیم کنید. یک گزینه راحت - سیستم مالیاتی ساده با نرخ 15٪ - سودآورتر است.

چگونه یک موسسه حقوقی با مجوزهای لازم افتتاح کنیم؟ پاسخ بسیار ساده است. به نظر می رسد همانطور که قانون فعلی می گوید برای افتتاح یک موسسه حقوقی خصوصی مجوز و مجوز خاصی لازم نیست.

مدارک زیر مورد نیاز خواهد بود:

• پاسپورت، فتوکپی آن.
• تایید پرداخت وظیفه دولتی.
• درخواست ثبت نام یک کارآفرین فردی یا LLC.
• انتخاب نوع فعالیت با توجه به کدهای OKVED.

مهم!به محض دریافت گواهی ثبت، بلافاصله شروع به توسعه استراتژی تجاری و تبلیغ شرکت خود کنید.

انتخاب محل و تجهیزات

یکی از وظایف مهم هنگام افتتاح یک شرکت حقوقی، انتخاب محل است. بهترین گزینه برای مکان دفتر شما مرکز شهر خواهد بود، زیرا زیرساخت های بهتری وجود دارد، راحت تر مشتری می تواند به شما برسد و شما را پیدا کند.

بد نیست اگر دفتر شما به همان دلیل ذکر شده در بالا در طبقه اول و از کنار خیابان واقع شده باشد.

همچنین باید مراقب در دسترس بودن تجهیزات لازم باشید.

طراحی محل به بهترین وجه در قالب یک دفتر انجام می شود. برای انجام این کار، شما نیاز به خرید مبلمان مخصوص (صندلی، میز، کمدهای راحت و غیره) دارید. تجهیزات کامپیوتر(کامپیوتر یا لپ تاپ، چاپگر، اسکنر و ...) و همچنین باید از لوازم التحریر (کاغذ، مداد، خودکار و ...) مراقبت کنید.

خود را برای این واقعیت آماده کنید که چندین مشتری می توانند به طور همزمان به شما مراجعه کنند، اشیاء را در فضا برای آنها به راحتی و راحتی بچینید.

استخدام

برای اولین بار فعالیت یک موسسه حقوقی بهتر است از یک شریک شروع شود و کارمند استخدام نشود.

پس از گذشت زمان، زمانی که کسب و کار رشد و توسعه پیدا می کند، می توانید به استخدام کارکنان اضافی فکر کنید.

استخدام: سه ​​کارگر واجد شرایط که با انواع خدمات کار خواهند کرد؛ ضروری است. پیک. مسائل مالی را می توان با کمک یک حسابدار ورودی حل کرد.

توجه!هنگام استخدام کارکنان حرفه ای خود، باید از مبادلات نیروی کار، آگهی در روزنامه ها و منابع اینترنتی مرتبط استفاده کنید.

کاندیداهای زیادی وجود خواهند داشت، آنها می توانند هم دانش آموزان دیروز و هم متخصصان با تجربه باشند، البته ترجیح داده می شود از خدمات دومی استفاده کنید، اما این به شما بستگی دارد.

همانطور که تجارت شما گسترش می یابد، ممکن است به کارکنان نیاز داشته باشید.

ترکیب تقریبی یک شرکت حقوقی سطح متوسط:

1. وکیل مجرب؛
2. مشاور حقوقی؛
3. وکیل برای کار با افراد؛
4. وکیل برای کار با اشخاص حقوقی؛
5. کمک قانونی؛
6. منشی مرجع;
7. حسابدار

سازمان فرآیند کسب و کار

چگونه یک موسسه حقوقی را تبلیغ کنیم؟ ابتدا باید در مورد تخصص موسسه حقوقی تصمیم بگیرید و همچنین مراقب کیفیت خدمات ارائه شده باشید.

برای انجام این کار، باید هویت سازمانی خود، تصویری مناسب ایجاد کنید و شهرت خوبی را حفظ کنید. همه اینها موفقیت کسب و کار شما را در آینده تعیین می کند.

شما باید با تعداد کمی خدمات حقوقی شروع کنید و با گسترش کسب و کارتان، دامنه خدمات ارائه شده را افزایش دهید.

از این گذشته، هم باز کردن یک موسسه حقوقی از ابتدا و هم کنترل آن بسیار دشوار خواهد بود.

همچنین باید مخاطبان اصلی مشتری را شناسایی کرد و بر این اساس گردش کار را سامان داد.

به عنوان مثال، اگر قصد دارید در زمینه حل مشکلات تجاری خدمات ارائه دهید، بهترین گزینه این است که فعالیت های کاری را از ساعت 8:00 تا 19:00 سازماندهی کنید تا در طول مدت برقراری ارتباط برای مشتری دشوار نباشد. روز کاری او

یک گزینه خوب این است که یک کارمند از کارکنان شما در تعطیلات آخر هفته حداقل تا ظهر شروع به کار کند.

استراتژی کسب و کار

سازماندهی یک طرح تجاری برای یک شرکت حقوقی، درست مانند راه اندازی یک شرکت حقوقی از صفر، کار آسانی نیست.

درباره بازار در این زمینه به طور دقیق تحقیق کنید، با توجه به رقبای خود نزدیک شوید، مزایا و معایب آنها را شناسایی کنید. این به اشتباهات کمتر در سازماندهی طرح تجاری کمک می کند.

یک سیاست قیمت گذاری قابل قبول ایجاد کنید، این امر به ویژه در مرحله اولیه مهم است.

مسیرهای امیدوارکننده در حال حاضر:

• پشتیبانی حقوقی در زمینه املاک و ساختمان.
• حمایت از مهاجران به عنوان مثال، کمک در کاریابی، اخذ تابعیت و غیره.
• کنترل فعالیت های مالی و اقتصادی شرکت ها.
• اعتراضات مربوط به فعالیت های غیرقانونی اجرای قانون.

یافتن مشتریان

جنبه های جستجو برای مشتریان:

1. از اینترنت استفاده کن. اول از همه، مراقب ایجاد یک وب سایت شرکت باشید، توصیه می شود یک متخصص استخدام کنید، زیرا تعداد کافی از آنها در اینترنت وجود دارد، بنابراین هیچ مشکلی در این مورد وجود ندارد.
   تبلیغات را می توان در وب سایت های مختلف، در برنامه های تلفن همراه قرار داد.
2. روشهای سنتی انتشار اطلاعات اینها تراکت هستند، دهان به دهان"برگزاری نمایشگاه ها، سمینارها و کنفرانس ها.
   درج آگهی در روزنامه، جایی که بتوانید به طور خلاصه در مورد خدماتی که ارائه می دهید، موقعیت شرکت و قیمت ها را بگویید، مفید خواهد بود.
   همچنین قرار دادن تابلوها در خیابان ها موثر خواهد بود، می توانید برای تبلیغات در تلویزیون وقت بگذارید.

توجه!برای بهترین نتیجه در یافتن مشتریان، باید از خدمات یک متخصص واجد شرایط - یک مدیر روابط عمومی استفاده کنید.

چگونه برای وکیل موکل تضمینی بگیریم؟

سخت ترین مرحله برای همه سازمان ها راه اندازی است و موسسه حقوقی نیز از این قاعده مستثنی نیست. همیشه پول سرمایه گذاری شده در تبلیغات و بازاریابی نمی تواند به عنوان مشتریان آماده بازگردد. بنابراین، پول می تواند هدر رود. و وقتی تعداد آنها بسیار کم باشد، مشکلات اضافی ایجاد می کند و هزینه شرکت را افزایش می دهد.

با این حال، یک راه حل وجود دارد که تضمین می کند پول سرمایه گذاری شده مشتریان آماده ایجاد می کند. در حال حاضر به دلیل جهانی شدن اینترنت، مراجعین به دنبال وکیل در آنجا هستند. اما چگونه می توانید بدون صرف هزینه اضافی مشتری جذب کنید؟ بسیار ساده - برای این کار شرکت های واسطه ویژه ای وجود دارد که می توانند مشتریان را به شما ارائه دهند.

توجه!اگر فقط می‌خواهید برای مشتریان پول بپردازید و نمی‌خواهید پول را هدر دهید، می‌توانید با شرکت‌های تولید سرب شراکت کنید. این به هیچ وجه منبع اصلی مشتریان نیست، اما یک منبع ثابت است. به خصوص در مرحله اولیه مفید است. روی بنر بالا کلیک کنید و شرایط و ضوابط را مطالعه کنید.

هزینه ها و سود

هزینه های تقریبی راه اندازی:

مخارج	زمان پرداخت	مبلغ، هزار روبل
ثبت نام و کسب آدرس حقوقی	در مرحله اولیه	30,0
مبلمان و تجهیزات	در مرحله اولیه	50-60
هزینه های ارتباطی و نرم افزاری	ماهانه	40,0
اجاره دفتر، بازسازی (10-15 متر مربع)	ماهانه	130,0
حقوق به ازای هر نفر	ماهانه	30-40
حمل و نقل	ماهانه	10,0
دفتر	در مرحله اولیه	5,0

سود در درجه اول به تعداد مشتریان و کیفیت خدماتی که ارائه می دهید بستگی دارد.

میانگین هزینه ارائه خدمات حقوقی در مسکو به شرح زیر است:

• مشاوره شفاهی - 1000-2000 هزار روبل در ساعت؛
• مشاوره کتبی یک بار در مورد مسائل حقوقی - 3000 روبل.
• ثبت نام یک شخص به عنوان یک کارآفرین فردی بدون احتساب ایالت. وظایف - 4500 روبل؛
• ثبت نام LLC بدون وظیفه دولتی - 1100 روبل.
• نوشتن بیانیه با ادعا - 9000 روبل؛
• انحلال نهاد قانونی- 60000 روبل؛
• نمایندگی منافع در دادگاه - 40000 روبل.

فرض کنید در 30 روز، چهار نفر از کارمندان شما به 20 مشتری خدمات ارائه کردند، قیمت تقریبی خدمات 10 هزار روبل است، اگر همه چیز به درستی سازماندهی شود، پس با طیف وسیعی از خدماتی که قبلاً اختصاص داده شده است، اعداد زیر را دریافت می کنیم:

4*20*10000=800000 روبل

مبلغ مالیات 20٪ است که به این معنی است:

800000 * 0.2 = 116000 روبل

با محاسبات ساده به سود خالص پی می بریم:

800000.0 - 119000.0 - 315000.0 = 369000.0 روبل.

در مرحله اول، به دست آوردن تعداد زیادی مشتری یک اتفاق نادر است، اما با رویکرد صحیح پس از چند ماه کاملاً قابل دستیابی است.

در نتیجه، با یک سناریوی موفق، بازپرداخت در 1-3 ماه حاصل می شود.

افتتاح دفتر وکالت یک تجارت نسبتاً پرخطر است که به تلاش زیادی نیاز دارد، اما با یک رویکرد ماهرانه می تواند سود قابل توجهی به همراه داشته باشد.